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田而皇之,则业兴名达
——访皇田中央空调公司
华博传媒  2014/3/11  责任编辑:yuqiaofeng

    (文/ 郁俏峰 邵丽琼)“宝剑锋从磨砺出”,皇田中央空调公司从2008年成立以来,一路以客户需求为导向,不断探索发展,终于与约克空调等著名品牌联手在制冷设备市场搏出一条阳光大道。“用心服务”——总经理雷根荣总结的四个字铿锵有力,想必只有将理念扎根于心,才能如此落地有声,不禁让人感受到皇田磨砺而出的“皇”的霸气,可谓“田而皇之,则业兴名达”。

华博传媒:雷总,您好!感谢您接受采访!贵公司的名称很有特色, “皇田”是否寓意了特定的公司文化?

雷总:取名“皇田”,一半是由于我的姓氏是“雷”,取下半部“田”,“皇”字则是一种志在进取的表达,希望我们的公司能不断发展,在本行业内站稳脚跟后,能逐渐树立一种皇者的风范,成为行业内的典范企业,可谓“田而皇之”。当然这也必然是一个逐步提升的过程。公司自成立以来,制订了紧密的核心发展战略,以“专注专业、精益求精”为经营理念,以客户需求为导向,坚持“用心服务”,这样才能在竞争激烈的制冷设备市场中达到异军突起、声名远播的效果,从而赢得更多的市场份额,成为市场的“王者”。

华博传媒:整个家装市场可以说服务是很重要的一块,有好的品牌知名度首先要有好的服务,皇田对此是否有独到之处?

雷总:我们是一家专业从事中央空调、地暖、水处理、等多项集成系统及其他大型制冷设备的综合服务性公司,集销售、安装和售后服务为一体,成立六年以来,我们始终坚持用心服务,发展到现在已有专业的设计、销售、安装等团队,可提供一站式全方位服务,目前很多公司都实行服务外包制,但我们全程服务都是自己提供,这点是很多公司做不到的,可以说是我们的优势所在。皇田追求的是稳中求发展,在销售额每年翻番的良好势头下,我们还将把业务和市场延伸到周边的三四级县市地区。

华博传媒:可否介绍下皇田的主要代理品牌约克空调?近期是否有针对性的拓展市场及渠道的计划?

雷总:多年来的用心服务,也使得皇田与许多品牌建立了良好融洽的合作关系,其中和约克空调的合作较为密切。约克可以说是全球空调市场中的皇冠品牌,成立130多年后,约克公司已经成为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商,并被公认为世界制冷技术应用领域的先导。约克空调的应用范围及其广泛,世界最高的建筑西欧斯大厦、世贸中心、帝国大厦、美国白宫、国会大厦、英国国会大楼……无数世界级顶尖建筑都采用的是约克的空调系统,约克空调现已跻身世界500强的第250名。

    但即便是这么大的品牌也有它的弱点——对于中国消费者而言,价格本身就是消费者选购家电首先考虑的因素,因此,约克空调造价成本高、价格不具备优势让约克空调迟迟无法打开中国家用空调市场的局面。约克空调于20113月宣布进军中国家用空调市场,但当时国内家用空调市场早已形成固定格局,两年发展成效并不显著。为此,约克公司高层商讨决定设立零售部,开始实施国内零售市场扩展计划,加强零售家装渠道的推广,针对国内零售市场特点,推出中高端家用空调战略,约克家用空调开始大面积进驻零售终端;约克面向家装市场的零售门店的开设,以及对定位于家用中央空调市场的经销商的重点扶持的力度也将是前所未有的,中国消费者在不久的将来就能看到约克空调的价格已接近于大部分中高端家用空调,不再居高不下。

华博传媒:本次家博会是否主要展出约克空调?对于目前商用多于家用的约克空调,如何具体开展零售渠道扩展计划?

雷总:本次我们在家博会上主要展出约克空调,这也是零售渠道扩展计划的一部分,家博会上的品牌推广效果一向是深入人心的,本次参展我们也希望能够通过家博会扩大约克家用空调产品的零售市场占有率和知名度,本次参展,约克空调中国总部也很重视,届时约克中国总裁也会亲临现场,再加上约克的经费支持,我们的活动优惠力度会相当大,有满5000500等的优惠,更有雨伞等礼品赠送,消费者将以最优惠的价格享受到皇冠级的品质。



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