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家博会上,我们得到了许多非常有价值的信息
——专访“木世家”宁波地区掌柜朱明女士
华博传媒  2013/6/3  责任编辑:yuqiaofeng
 
 
 
 
 
文/郁俏峰
 
    自2005年进入宁波市场以来,品牌家具“木世家”以其优质的实木原料、精湛的加工工艺和前卫的设计理念,成为宁波实木家具拥趸追捧的新贵。日前,华博传媒来到了“木世家”华康联丰店,采访了宁波地区掌柜朱明女士,一探“木世家”背后的故事。
华博传媒:朱经理,您好!请您先简单介绍一下“木世家”。
朱经理:我们“木世家”是浙江衢州富尔康有限公司旗下的品牌,目前拥有全国连锁门店1000多家,我们宁波的三店都是直营店。公司总部设立在文化名城浙江衢州市沈家经济开发区,公司占地面积21000平方米,引进国外先进的家具生产设备及流水线,品牌团队以大批高素质技术人员及管理人员组成,使用材料优质环保,引进日韩前卫设计风格,结合精湛的实木工艺,生产具有深厚文化底蕴的现代纯实木家具。
华博传媒:实木家具最基础、最重要的一环就是原材料。据说“木世家”的原材料都是从非洲直接运过来的?
朱经理:是的,“木世家”的原材料采用非洲纯天然黑胡桃木。为了保证质量,我们在非洲买下了上千公顷的原始森林,取得了使用权和采伐权,将它作为原料开发基地。虽然路途遥远,但材料源头的质量得到了保证。同时,因为非洲木材价格整体偏低,因此扣除一应费用,成本依旧比在国内采购要低,这样我们就能以更优惠的价格回馈消费者,提升竞争力。
华博传媒:现在宁波市场上纯实木家具品牌也越来越多了,请问木世家的核心竞争力主要在哪里?靠什么吸引消费者购买“木世家”的产品?
朱经理:首先,即我刚才说的我们的原材料获取途径,可以说无论是质量还是价格,我们都占了先机;其次,在技术环节我们还是领先的。“木世家”旗下家具全部采用中国传统制作工艺“卯榫”结构。比如:一般木家具的制造过程离不开钉子、螺丝、胶水等固合材料,但同时这些材料非常的容易生锈、腐蚀、脱落。而“卯榫”结构是中国的古工艺,它可以在不使用钉子、螺丝、胶水的情况下,将木料通过巧妙结合、连接一体。因为不需要添加使用其他的物质材料,减少了胶水等有害物质的使用,因此更加坚固、更加环保。举一个例子,宁波著名的古建筑“保国寺”的整体木结构建筑用的就是“卯榫”结构,直到现在还稳如泰山。第三,我们所有的家具都是导圆设计,就是家具的各个角都是有弧度的,这样更美观的同时会更安全,特别对小孩子来说。第四,我们有其他品牌无法比拟的售后服务。我们实行的是24小时响应制服务,任何时间只要您有问题,只要可以拨打售后电话进行咨询、申请以及预约,我们都会按时上门维修。
华博传媒:“木世家”已经连续参展过2次家博会了,效果怎么样?
朱经理:家博会这个平台对于品牌宣传、推广及现场销售意向的确定,具有巨大的推动力。前两次参加家博会,是我们打入宁波市场的一次试水,是杀入实木家具竞争圈的一个准备。家博会上,在获取客户需求方面,我们得到了许多非常有价值的信息。这与我们日常门店营业期间得到的信息量是不可同日而语的,这完全依托家博会充足的人流量与成熟的信息交互体系。所以,这次7月份的展会我们还是准备参加。对7月份展会,我有信心比上两次更好,第一是现在整个市场行情不错,第二是前两次家博会后,我们根据客户的需要与预期,对“木世家”产品做了适度的调整,颜色更浅一些,更符合大众的审美观,相信会取得令人更加满意的结果。
华博传媒:木世家现在有什么宣传活动?未来有什么新的规划?
朱经理:我们目前有一个在宁波范围的新小区样板房征集活动,有意愿参加这个活动的的家庭经我们认可的,可以享受我们的工厂特供价,10万以上还能免费赠送价值1万的家饰,并且由我们提供全程保姆式的服务。至于未来的规划,主要一个是新产品的推出,我们计划在原有的5个系列产品基础之上,推出新的红木系列中式家具;再就是计划在宁波再开一家直营店。
华博传媒:谢谢朱经理接受我们的采访,也祝愿木世家发展越来越好!


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