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建造自己的家具王国
——专访简欧&甬尚家居连锁总经理吴晓喜
华博传媒  2013/5/29  责任编辑:yuqiaofeng

    (文/摄 张炎敏)中国家具行业自改革开放后发展起来的,发展最快的也就是近20多年,所以整体来说还是一个很年轻的产业。而这个年轻的产业,已经让中国成为世界家具生产大国,产值占世界1/4,成绩卓然。但在2012年的寒冬里,处于房地产下游产业链的家具行业经历了前所未有的考验与挑战。内需不振、库存积压,竞争激烈的2012年过去后,许多家具企业都做出了或大或小的调整,也有不少企业支撑不住而黯然离场。毋庸置疑,经过市场洗礼而存活下来的企业都将全力备战,如何才能在这样百家争鸣的“乱世”中站稳脚跟并脱颖而出?我们专访了简欧·甬尚家居连锁总经理吴晓喜女士,她给出了自己独到的见解。
 
    强大的品牌队伍
 
   “如今的家具市场品牌琳琅满目,‘简欧’能够在强敌环绕的业内发展壮大,在消费者中树起口碑,这得益于我们代理多个品牌。”吴总说,“从古典到现代,实木到板式,从乡村田园风格到都市小资情调,迎合各个年龄层消费者的各种喜好。客户来到店里,就如同进入一个小型的家具市场。我们从07年代理‘简欧’家,公司就用‘简欧’的名字来注册命名,发展到现在手里7个品牌,店面也从原来的400多平米到现在1800平米。”
    在吴总家具王国的领地里,“简欧”压倒性的占地面积充分显示了其三朝元老的地位,这一品牌随同吴总开疆辟土整整6个年头,吴总称是最有感情的品牌。而后又有两员大将被收入旗下——欧式乡村风格的“名仕”和稳重大气的实木家具“欧木轩”如同文臣武将,先后加入品牌队伍,丰满羽翼,扩张领土,简欧的家具王国逐步建立。现如今又网罗了“舒曼”这一后起之秀,更是如虎添翼,这四大品牌将于今年7月齐齐亮相家具展,共同开创家具王国的盛世华章。
 
    遍地开花,不如一处结果
 
    吴总说起之所以代理的品牌越来越多,店面越扩越大,主要原因是她能始终立足现代商城一个据点,不在其他商场另设分店。如今宁波的家具商场遍地开花,家具品牌多如牛毛,对比现在的许多品牌广设分点的现状,简欧却始终坚守一处根据地,吴总表示,这样做既能集中人员、精力,做好售中和售后服务,服务跟上了,生意自然上门了,又便于统一价格,控制折扣,不会因为商场的不同政策而影响售价。有这样的经营理念,收益口碑自然双赢。
 
   这就是我想要的家具
 
    说起今年5月最新收入旗下的家具品牌“舒曼”,吴总喜悦、自豪之情溢于言表:顾客进店率高达95%!短短一个月时间创下30万的定单收入!确实“舒曼”独特的设计,亮丽的色彩,在吴总的众多家具品牌乃至在整个家具市场里都是极为枪眼的。这是一款专门针对都市小资群体的家具品牌,汇集前沿潮流趋势,专注于个性家居文化的创造。“舒曼”在拥有设计感和实用性的同时,强调百变的家具形态,形成极强的随意性、组合性、功能行、融合性的时尚产品特点,创造任意发挥的个人空间。吴总的家具摆放布置将“舒曼”当代法式和现代简约两种风格完美融合,既诠释出法式生活的精致、浪漫,又表达出自然、时尚的现代生活态度与方式。唇形沙发、钢琴书架、古筝书桌,吴总如数家珍,“舒曼”很好地诠释了什么叫艺术来源于生活,设计服务于生活。短短几分钟的参观就仿佛一场视觉盛宴,让人由衷感慨,这就是我想要的家具!值得一提的是“舒曼”家具品牌首次登陆宁波,选择落户在吴总的家具王国自然也是厂家经过多方考量,多年的成功经营成果在前,让他们相信“舒曼”在吴总的培育下一定能得到最快、最好的发展。“舒曼”在公众前的首次亮相选择了我们7月的家具展,吴总对此信心满满——一定能一炮而红!
    网罗7大品牌,商场1800平方的展示面积,拥有如此傲人成绩与规模的简欧未来的路要怎么走?吴总早有自己的规划:寻找新品牌,做线上业务。如今家具行业因为厂方控制,很多经销商都是违规开网店,我们要寻找正规途径,发掘好的品牌,扩展线上业务,再创新高峰!


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