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2012聚焦诺尔丽
——“行商”是重点
华博传媒  2012/3/27  责任编辑:成羽

    (文 陈辛茹)橱柜行业在中国发展不过二十余年时间,宁波是中国的橱柜之都,拥有生产制造企业300多家,橱柜业“宁波兵团”的声名在业内早已如雷贯耳。诺尔丽橱柜作为这支“急行军”中的一份子,自1998年创立以来,潜心专研,致力橱柜中高端品牌建设,快速打造起自身的“品牌壁垒”和“技术壁垒”。


    厨房客厅化——开启幸福之门
    随着国民消费能力提升及“地球村”概念的深入,多元化的生活方式逐渐融入百姓日常生活,并被快速接受。整体橱柜从引进到开枝散叶在国内的发展之路可以说是形势一片大好。但作为舶来品,在中国尚处于发展阶段,要让橱柜走入千家万户,除了要在产品风格、品质上符合目标消费群的审美,还需要突破技术瓶颈。
    近年来,国外品牌纷纷强势进入中国市场,对国内市场造成了一定的冲击,由于文化与生活方式、烹饪习惯等的不同,使得国外品牌在进入国内市场之后便遭遇了“市场滑铁卢”,产生“水土不服”现象。诺尔丽则通过结合中式烹饪的特点,在业内率先提出“厨房客厅化”,另外,其科研成果集成机的问世,采用侧吸式,近吸原理,有效地解决了中式菜肴烹饪过程中油烟大的问题,一举颠覆传统厨房的脏、乱现象,并将审美与实用功效完美地结合在“厨电一体化”当中。
    “客厅化厨房”更加注重家庭和谐氛围的营造,将生活乐趣融入厨房,注重家庭成员的互动,倡导 打开心与心的沟通。在日常维护、清理方面,集成机也为用户提供了更贴心及人性化的界面,其独特的设计工艺,在提高油烟吸收力的同时,在节能方面又有很好的表现。


    转型升级——多元化开辟经济新增长点
    国内橱柜的巨大市场,引得多方觊觎。除了国外橱柜品牌的进入,国内海尔、美的等家电巨头也跨入橱柜设计研发行列,竞争日益加剧,诺尔丽应对行业挑战的策略是“打造工厂化家装”,并认为这是“大势所趋”。
    据诺尔丽宁波地区总经理钟如辉分析,许多客户为了节省时间和精力,希望商家方面能将家装过程中的许多环节一并解决。针对目前市场这一需求,诺尔丽在以橱柜产品为核心的同时,进一步展开相关产品的研发设计,目前已拓展到衣柜、移门、酒窖、护墙板等。
    宁波民营经济发达,民间企业家群体基数自然相对庞大,酒文化在这一群体中相当浓厚,根据这一现象,诺尔丽蓄力开辟酒柜、酒窖市场,而酒的储藏对环境的要求相当严苛,诺尔丽不惜投入大笔研究经费涉足该领域,钟经理表示“希望诺尔丽酒窖能做得像橱柜一样出色”。而一体化服务也将是日后行业发展的主导方向。目前,诺尔丽仍将核心放在品牌建设及技术研发上,在巩固已有市场的同时寻求新的市场,开辟新的经济增长点,从而进一步扩大品牌知名度及市场占有率。
    在品牌的宣传推广上,诺尔丽非常注重与客户间的互动,通过与甬城媒体及商家的合作,结合自身特色,推出厨艺大赛、厨房免费服务月等活动,并及时把握新兴媒体发展趋势,合理利用微博等网络手段助推新品,塑造品牌形象。 


    企业发展——人性化与纪律性缺一不可
    在诺尔丽,有句话叫做“把目标刻在钢板上,方法写在沙滩上”,并以“军队、学校、家庭”式的管理方法传达企业的文化理念。目标和企业守则要像军队纪律一样坚不可摧,而达成目标的方法则具有很强的能动性。企业氛围应该像一个大家庭,如有需要能及时伸出援助之手,至于学习则是工作的一大要义,希望每一位在诺尔丽的员工都能有所得。而不管是作为个人还是企业,都需要具备社会责任感,为弱势群体做一些力所能及之事。
    在特色化的管理下,今年3月份,诺尔丽在浙江地区又增加了10家加盟商,而仅2011年,宁波地区营业额就创下了2400万的佳绩,较2010年增长33.3%,2012年由于市场大环境的影响,诺尔丽决定暂时放缓增长速度,在2011年营业额基础上将本年度宁波地区指标定在2600万。与业内许多企业一样,在市场迷局尚未揭开之前,诺尔丽决定在这个特殊时期对企业品牌进行进一步管理与深化,投入资金更是达400万之多,比去年翻一番。除了常规硬广,2012年,诺尔丽更加注重与市场、消费者的直接互动,以各种活动的形式扩大产品及品牌的影响力。


    华山论剑——诺尔丽家博会大显身手
    作为诺尔丽2012年“行商”大事件之一,诺尔丽对家博会期间的活动策划下足功夫,届时,将与展会内众多一线橱柜品牌展开“华山论剑”,各显神通。据钟经理透露,除了主推“客厅化厨房”,在现场设置实体演示区外,还将举行各种大小活动,其中还将启动为期一年的“装修日记”评比大赛,市民可通过网络进行投票,确保评选公正化,届时还将把大奖力帆汽车开进家博会。
    另外,为满足刚性需求家装用户,推出除电器外的一整套仅需5880元的橱柜,而价值9800元的集成机将以4600元的优惠价格让利给消费者。其负责人钟经理表示“本次家博会上并不仅仅是产品销售,更主要的还是通过各种活动带动诺尔丽企业整体形象的提升,给消费者留下一个好印象。”
    虽然受房产经济龙头的影响,但宁波厨卫行业发展得已相对较成熟,钟经理认为:“下半年整个行业形势会更乐观一些。”



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